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NetApp全面改革全球銷售組織,加速雲端主導型成長

以資料為中心的軟體領導者改革銷售組織,加強滿足客戶需求並為公司的下一階段的成長提供動力

2021-03-18 14:07
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加州桑尼維爾--(美國商業資訊)--在加入全球軟體領導者NetApp (NASDAQ: NTAP)擔任總裁不到一年後,César Cernuda宣佈對走向市場(GTM)模式和全球銷售組織進行改革,這將有助於引導公司走向以雲端為主導的未來。

Cernuda正在進行以客戶和合作夥伴為中心的策略和營運演進,這將使NetApp轉向客戶參與模式,專注於推動更深層次的專業化和提供由數位化驅動的混合雲技術。這些變化將使該公司擴大努力,推動其全球銷售組織的一致性和簡明性,並在接觸新客戶和合作夥伴的同時,更積極地開拓關鍵市場和區塊市場。

César Cernuda表示:「在如今不斷變化的形勢下,速度就是新的尺度。這正是組織所要求的,因為他們試圖讓資料發揮作用,以保持創新和保持數位曲線的領先位置。我們正在實施這些變革,以加強滿足他們的需求。我們將很快推出個人化、資料驅動的參與模式,使我們當前和未來的客戶能夠以極快的速度前進,並與他們希望與解決方案合作夥伴往來的新方式保持一致。」

NetApp銷售組織的演變還將導致銷售領導團隊的變化和擴增,自2021年5月1日起生效:

  • NetApp資深人士、全球客戶、垂直市場和全球通路部門前資深副總裁Rick Scurfield將擔任公司新設立的商務長一職。Scurfield將負責制定新的走向市場方案和策略,包括直接銷售和通路覆蓋,並推動NetApp數位和虛擬銷售團隊以及銷售營運的轉型,以加強支援NetApp的銷售隊伍和全球合作夥伴關係。Scurfield領導屢創佳績的銷售組織已有20多年的歷史,最近又壯大和領導銷售團隊,為NetApp最大的全球客戶、垂直區塊市場、全球通路和美國公共部門提供支援。
  • Adobe前資深副總裁兼客戶長Max Long將加入NetApp,擔任該公司的新任北美區資深副總裁。憑藉30多年建立高績效銷售團隊和領導業務轉型的經驗,Max Long將繼續致力於調整NetApp在美國和加拿大的經營目標,以迎合客戶的業務需求。他將領導直接銷售、通路銷售和需求生成團隊。
  • Alex Wallner也是NetApp的資深人士,最近曾擔任全球企業和商業領域營運資深副總裁,他將擔任新設立的國際業務資深副總裁職務。Wallner將領導EMEA(歐洲、中東和非洲)、亞太地區和拉丁美洲地區所有走向市場活動的執行。他和他的團隊致力於擴大NetApp作為國際客戶首選合作夥伴的影響力,協助客戶利用混合多雲端解決方案來解決資料方面的挑戰,包括NetApp的資料中心架構和高級雲端軟體組合。

 

Cernuda補充道:「Rick和Alex久經考驗的領導力以及對我們的產業、客戶和合作夥伴的深入瞭解,再加上Max帶領企業銷售團隊取得規模化成功的記錄,將有助於協助世界各地的企業發掘當今混合多雲世界中的最佳產品,無論這些企業處於其數位轉型之旅的什麼位置——在辦公場所內部或是在雲端。」

NetApp資料驅動的走向市場模型和以雲端為主導的銷售組織的演變將是持續進行的過程,預計將從2022會計年度第一季開始。

關於NetApp

NetApp 是以雲端為主導、以資料為中心的跨國軟體企業,在日益加速的數位轉型時代,傾力協助企業利用資料保持領先優勢。無論企業是在雲端執行開發,將應用程式遷移到雲端,還是在內部自行打造類雲體驗,NetApp 都能提供適用的系統、軟體和雲端服務,協助企業從資料中心到雲端以最佳的方式運行應用程式。借助可在不同環境中執行的解決方案,NetApp幫助企業建構自己的資料結構(data fabric),隨時隨地安全地為合適的人員提供正確的資料、服務和應用程式。歡迎造訪www.netapp.com瞭解更多資訊,或者在TwitterLinkedInFacebookInstagram上關注該公司。

NETAPP、NETAPP標誌和www.netapp.com/TM上列出的標記均為NetApp, Inc.的商標。

原文版本可在businesswire.com上查閱:https://www.businesswire.com/news/home/20210316005711/en/

免責聲明:本公告之原文版本乃官方授權版本。譯文僅供方便瞭解之用,煩請參照原文,原文版本乃唯一具法律效力之版本。

聯絡方式:

NetApp媒體連絡人:
Chris Drago
NetApp公共關係
(831) 900-8889
chris.drago@netapp.com

NetApp投資人連絡人:
Lance Berger
NetApp投資人關係
(408) 822-6628
lance.berger@netapp.com

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