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Arthur D. Little制訂實現醫療照護產品卓越上市的策略

卓越上市能夠縮短上市時間、實現額外的銷量

2013-05-21 17:00
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倫敦--(美國商業資訊)--歷經若干年的低迷生產率之後,領先的製藥和生物技術公司的研發正開始履行其承諾;美國FDA核准的新分子藥物(New Molecular Entities, NMEs)數已持平,各家生物技術公司的股價正在攀升,這顯示,它們的商業模式是有利可圖的。現在是新藥上市的時間了。Arthur D. Little (ADL)的最新觀點《實現新藥卓越上市》(Launch excellence for new medicines)評估了新藥成功上市的關鍵因素。

根據ADL的最新專案經驗,透過卓越上市可將上市時間縮短4至6個月,並能夠實現每年最高5千萬歐元的額外增益銷量。以往,大型藥廠很自然地在已知的業務領域和地域上市NME,但由於全球市場切入的挑戰,各家公司需要改革他們的上市方法。

由於IT、通訊和醫學領域新進展的融合,醫療照護產品的交付正在經歷一場轉型。透過社交媒體進行溝通、與通訊公司展開合作、與IT公司聯合開發軟體,將成為製藥業未來銷售流程的必不可少的組成部分。公司如何在由新興市場、新技術和變化中的市場切入要求組成的動態環境中因應產品全球上市的複雜性?

ADL的醫療照護產品實務者表示:「對上市進行組織是很關鍵的。公司需要設立一個上市管理機構、一種公開性和資訊互換的文化,並提供適用的架構和工具。必須不斷追蹤上市狀態,以確保能及時識別和糾正會出現延誤或業績低下的早期跡象。」

ADL指出,NME 上市要取得成功,僅從流行病學、競爭者、處方者和以往的銷量上升曲線來進行市場分析是不夠的。取而代之的是,欲將新藥上市的公司在上市前5年就必須敲定該藥的價值取向。在為成功地進入市場做準備時,商業和營運上市團隊必須整合研發團隊,必須制訂、落實一份上市計畫,以便使各方步調一致。最後,公司必須聯絡關鍵市場的利害關係人,以確保新藥符合他們的上市要求。

報告全文可在此處下載:www.adl.com/Launch_excellence

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聯絡方式:

Sue Glanville/Cate Bonthuys
Say Communications(代表Arthur D. Little)
電話:+ 44 (0)20 8971 6400
arthurdlittle@saycomms.co.uk

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